网站标志
导航菜单
图片
全站搜索
资讯检索
“农机营销”--农机经销掌握了这个,就相当于拥有了市场
作者:管理员    发布于:2018-06-18 08:52:30    文字:【】【】【

经济时代,产能过剩、竞争加剧,在群雄逐鹿的农机市场,想要占领市场必须得有自己的技巧。只有实力增强,我们才能赢得市场。以下是我们从农机市场获得的如何壮大自己的攻略与君共享。

一是“农户利益”放在首要位置。长期以来,农机经销商考虑最多的是自己经营业务利益的最大化,市场情况变化,竞争对手增多,作为经销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的局面。站在农户的角度,为农户着想,替农户算算细账,是追求双方价值共同成长的正确思维。如果说经销商熟悉农机的使用技术,多介绍一些适销对口的农机产品,多为农民算算细账,如何减少他们生产中费时费力而造成的成本增加,建立互信机制,那么我们的农户和经销商们才能实现真正的双赢

二是具有敢于自曝“缺陷”的思维。在农机经销中诚信是至关重要的,但在营销过程中,经销商不妨大胆自曝“缺陷”,实事求是的向农民介绍各种农机的性能和使用中的注意事项特别是当一种新的机器或功能面市后,不能总是卖瓜的说瓜甜,应在技术上指导农民,并告之新产品的优势和不足,积极为农民朋友选择对口的农机产品,而不要一味地只考虑自身的营销利润。这样做既增加了自己的诚信度,同时也拉近了与农户之间的距离,以便招来更多的“回头客”。

三是转换对象,“引导”农民的思维。当很多农户购买农机都是抱着“货比三家”、“试探”的想法时,经销商不必过于心急,设身处地站在农民的角度上,主动地去了解农民过去的农机使用情况,让他们谈感受,并对农机使用中出现的一些问题,谈出自己的见解,找到其中的共性进而取得农民的信任,多向农民介绍一些新产品的使用性能,并尽量提供一些选择的余地,而不应只去谈什么优惠,而应多介绍一些农民使用后的效果和省时省力的对比事例,只有这样才能吸引更多的客户,也可以进一步扩大自身的营销阵地。

 四是不要有等客上门的思维。在激烈的市场竞争中,人们早以摒弃“柜台服务,等客上门”的单一模式,取而代之的是主动营销,上门营销。例如,有的经销商与科技示范户,种粮种棉大户建立了长期的供货关系,并进行农机售后的跟踪调查服务,广泛地听取他们的意见,长期的合作创造了双赢的局面。现在,一些大的生产厂家,通过一些中间经销商,在农村开展的农机试验示范,已收到了良好的社会反响,他们手把手教农民使用技术,进行大田对比试验,让农民看得见、摸得着,受到农民的欢迎。很多种植大户和生产企业建立了良好的供需关系,或通过中间营销商,或通过种田大户的致富能人,以团购的方式,集体采购各种农资,农民以集体大客户的优势,可以从农机供应商那里获得价格上的优惠,既可以节省开支,还避免了购买伪劣农机的后顾之忧,经销商则可扩大销售领域,从薄利多销中受益,对双方都是一件大好事。

 
脚注信息
版权所有 Copyright(C)2009-2017 重庆莫特维特进出口有限公司